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产品怎样快速卖出去!

f5brand 4年前 1508 0

现在的营销

越来越需要大家

掌握一些心理学的套路

了解客户的所思所想


从心理学的很多概念里

可以洞察人的天性

从而进行有效的营销


——— 启动效应 ———

即触发大脑中的某个区域

就像按下开关

启动了脑子里的相应联想  

比如:

很多宣传画的配图、背景、图标

一张汽车海报上用金币作为背景

自然会触发让人更关注产品价格


——— 互惠效应 ———

人与人之间会有一种互惠的心理

会对别人给予的好处

想要有所回报  

比如:

餐厅用餐之后会送上一块口香糖

最早其实是出现在国外

因为这么做

会提高客户给的小费


——— 社会性影响力 ———

人们总是会学与自己相似的人

或效仿自己信任的人

比如:

找你喜欢或信任的明星做广告

告诉你成功人士都在用这个

或身边好朋友推荐的产品


——— 诱饵价格 ———

给出一个价格作为诱饵

诱使你选择更贵的价格  

比如:

产品A卖59元

产品B卖125元

打包产品A+B也是125元

中间的就是诱饵价格

让你觉得非常超值


——— 稀缺效应 ———

用我们的话叫“物以稀为贵”

会自然产生某种急迫感 

比如:

一个产品并不十分急需

但如果显示“仅剩3件”

就会按耐不住想赶快下单


——— 锚定效应 ———

很多时候人们需要一个参照信息

它像锚一样把认知固定在某处

产生某种潜在的比较感

比如:

商场的促销标签

旁边总会写上原价

对价格不敏感的人而言

总是觉得打上特价的很合算


——— 厌恶损失 ———

我们一旦拥有某样东西

总是非常不想再失去  

比如:

互联网上众多的免费产品

正是这个策略

免费的你先用上了

花了一定心思和精力在上面

甚至是产生了宝贵的客户信息

一旦产品收费

你可能会选择继续付费使用

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