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品牌的核心价值

f5brand 3年前 943 0

品牌就是让人记住你、喜欢你,在需要的时候第一时间想起你。


品牌核心价值之“消费选择”


  品牌核心价值中的理性价值部分能直观表现出产品物质层面的功能性,对于消费者的决策而言具有非常重要的作用。

第一、简化决策过程,从而降低购买时间与精力成本。品牌的核心价值在某些方面能够直观地表现产品物质层面的功能性利益,让消费者能够捕捉到最符合自己需求的部分功能。生活中的消费决策总是耗时耗力,假如你今天想要买一台电器,你要研究材质、耗能、外观、保修、价格……通过多次比较,才能做出购买决定,但是一个品牌所展现的核心价值能够帮助简化这一决策过程。

第二、降低选择风险。消费者在购买产品时,面临着很多风险,如产品质量、服务、安全性、使用性等方面,尽管有试用等不同的方法应对这些风险,但最便捷、最保险的一个方法就是购买品牌产品。品牌是承诺,品牌的核心价值则是承诺的外在表现,在其理性价值方面,消费者总是能够获得更多的保障,越大的品牌,品质越有保障。

第三、品牌核心价值是自我标签化的工具。随着时代的发展,80后、90后在购买产品之外,更关注产品背后的形象传达,个性化的形象往往能够吸引更多的消费者。


品牌核心价值之“品牌增值


  品牌核心价值是品牌竞争力的集中表现,是品牌向消费者传递的价值理念,对品牌形象和品牌的知名度、美誉度等方面具有重要作用。

第一、提高溢价。以一碗水为例,装在碗里、倒在农夫山泉或依云的瓶子里,三个价格肯定不一样。

第二、增强业务协同和品牌杠杆作用,已有品牌不断被强化。在消费者眼中百草味的标签是全品类休闲食品,因此不断拓展品类是提升百草味形象的必经之路。

第三、提高竞争力。品牌定位就是找到你和竞争对手的差异点,这个差异点在于我有你无。


品牌核心价值之“情感互动”


  品牌核心价值中的感性价值是消费者在购买过程中得到的情感满足,品牌能否触动消费者内心世界的情感已经成为品牌能否立足市场的根本。


2014年,百草味发现了消费者独特的用户痛点,就是每逢过年,走亲访友需要送礼,但是不知道送什么实用、有面子也有心意。后来经过用户调研,百草味推出以坚果为产品,以“外婆的灶台”“茶几上的春晚”等5个场景为内容的年货礼盒,引起消费者的情感共鸣。

在品牌建设过程中,品牌价值是超越品牌实体和产品之外的价值。企业的一切价值活动都应该围绕品牌核心价值展开,不仅要传播价值理念的内涵,而且要通过不同的活动演绎和强化品牌核心价值的作用。

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